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分析采购三回程烘干设备营销

2018-01-19

酒糟烘干机告诉您采购行为是指顾客为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为,一般的市场学研究者称之为消耗者行为。

分析采购三回程烘干设备

一、分析采购三回程烘干设备营销

 

1、购买动机是由于受了某种激励因素而产生的,这些因素有理性的也有感性的。

 

2、理性因素主要是基于需求的技术经济指标,而感性因素往往常有某些主观性,最主要的是供方公司的信誉。

 

3、尽管三回程烘干机顾客的采购决策更多的合乎理性。

 

4、但采购行为的影响者和执行者仍然是人,因而采购决定不带有理性与感性两重因素的情况是少见的。

 

5、影响三回程烘干机顾客采购行为的理性因素可以归纳为:

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二、采购的理性因素

 

1、啤酒糟烘干机告诉您产品制造质量和规格的一致性;在质量和规格可以接受时的最低报价。

 

2、伴随着产品所能提供的技术服务能力;供货商按所需数量与时间交货的准确性。

 

3、能够提高工程施工质量的技术性能;无须重新培训驾驶人员的操纵性能。

 

4、具有环保部门认可的无公害性能;适应于施工地点气候条件的特殊功能。

 

5、用于机械化施工配套而能满足连带需求的三回程烘干机。

 

三、通常的感性因素

 

1、烘干客户受到感性因素的影响并不意味着采购人员都会受到某种感性因素的引诱。

 

2、但又确有某些感性色彩是比较普遍的。

 

3、例如对所购设备及其制造商的想象都是好的对供货商提供良好技术服务与履约能力的信誉。

 

4、对品牌的信任度无可挑剔时对制造商技术先进性的估价较好。

 

5、与供货商传统关系的延续性及地理区位的选择等。

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