世纪娱乐招商主管:398851

世纪娱乐招商主管:398851
咨询热线qq398851
最新公告:
世纪娱乐平台招商主管注册开户
新闻资讯
qq398851
Q591852096电话:
新闻中心 News
世纪娱乐动态news
当前位置:

酷派不死心又重回国内手机圈,但情怀饭可不好吃

2021-12-03

世纪娱乐报道,在国内智能手机发展的初期阶段,“中华酷联”是当时的四大主流国产手机厂商,当时的酷派手机红极一时,2012年第三季度时,酷派的手机出货量仅次于三星和联想,位列国内市场第三。不过之后的市场风云突变,酷派等品牌的市场份额滑落,逐渐淡出公众视野。

12月1日,阔别国内手机市场已久的酷派召开新品发布会,发布新机型酷派COOL 20 Pro,并正式宣布回归中国手机市场。酷派CEO陈家俊此前在接受媒体采访时提到,在硬件迭代速度放缓、行业供应链波动风险和存量萎缩的背景下,当前的国内手机行业仍存在着巨大机会。
酷派在国内市场的起起伏伏,侧面反映了国内智能手机市场的历史变革,从潮起(中华酷联)、转折(运营商渠道陨落,线上渠道崛起)、起伏(乐视、奇酷和锤子等品牌出现),再到新格局的出现,华为、苹果、OPPO、vivo和小米成国内市场的主要手机品牌,但华为芯片代工问题的出现又让市场迎来变动。
当前,米OV三家都在发力中高端手机市场,现在可能也是酷派回归国内手机市场的最佳时机,在未来的市场存量竞争中,市场需求的进一步细分需要手机厂商提供更有针对性的产品,那么结合市场、产品、渠道和品牌影响力等因素,酷派在国内手机市场里还有机会吗?
聚焦中低价位手机赛道
在酷派的国内官网上,目前仅有两款手机产品,分别是酷派COOL 20和COOL 20 Pro,从价格来看,前者售价699-1099元,后者产品定位更高一些,售价1599-2099元,除了Pro型号的高配版价格上探到2K区间,其它型号都在百元至千元价位。
酷派手机现阶段主要发力点在中低价位手机市场,在这一价格区间内,酷派的主要竞争对手是红米数字系列和Note系列、OPPO的A和K系列、vivo的Y系列,再加上realme、iQOO和荣耀的部分机型,酷派要面对的竞争对手较多。现在中低价位手机市场的竞争虽然没以往那么激烈,但想要找到市场突破口也并非易事,每一个细分价位段基本都有数款主流品牌的产品。
细看本次酷派发布的新品COOL 20 Pro,在基础配置方面,酷派COOL 20 Pro搭载天玑900处理器,使用LCD材质FHD+120Hz高刷屏,辅以4500mAh电池+33W快充。这样的配置只能说是“主流”,手机基础配置并没有很突出,在1.5K-2K价位段已经能买到不少配置更强的产品,如使用天玑1100芯片的红米Note 10 Pro和realme Q3 Pro,此外它们在手机系统维护和产品售后等方面都比酷派有优势。
至于产品差异化卖点,酷派在COOL 20 Pro上另辟蹊径的使用对称式立体声双扬声器,这或许是酷派在配置和成本间做的取舍,既然基础配置不如竞品,那不如另外找卖点。近年来短视频兴起,许多用户的停留在短视频App上的时间越来越多,极光大数据的调查报告显示,在今年第三季度中,移动网民使用最多的应用类别是短视频,时长占比为31.6%,其次是即时通讯和在线视频,其中短视频+在线视频占比接近四成,即许多网民每天都会将大量时间花费在视频类应用上。
对于消费者来说,需要思考要更好的外放还是性能更强的处理器,如果一台手机要用两三年,那么系统和手机性能无疑更为重要。
不过需要注意的是,阔别国内手机市场多年的酷派,品牌影响力并不能给产品带来多少加成,当年经历过中华酷联时期的用户估计已走向社会,选手机的预算不会只限于中低端价位,而新生的Z时代年轻用户对酷派并没有太多“情怀”可言,面对同价位的酷派和其它主流品牌配置更高的手机,他们可能更多的会选择后者。
不只是酷派,一些阔别国内手机市场后又重新回归的品牌,如乐视和联想乐檬等,都会面临品牌力和品牌形象构建的问题,既要吸引老用户,又要想方法吸引年轻消费者的注意力,像是“乐视手机宣布回归”的微博话题阅读量仅三百多万,只是在数码区引起了一定关注。诚然,华为空出的手机份额中包括不少中低价位的市场空间,但这块市场蛋糕其他家也在盯着,红米、realme和iQOO的频频发力,增添了酷派等品牌回归国内市场的难度。
其次,渠道建设也在一定程度上决定了酷派的后续发展,想要重回主流市场,要解决线上线下销售渠道的问题,特别是在线下,要让经销商知道销售酷派手机有足够的利可图。
线下渠道或成关键
各大智能手机厂商间的竞争,不仅是品牌、产品、技术和营销的竞争,还是销售渠道的竞争。OPPO和vivo的发展历程,以及荣耀的再次崛起都反映了渠道建设在品牌发展过程中的重要性,即使在电商渗透率不断上升的今天,在布局线上的同时需要稳步推进线下渠道建设,将产品推向极具发展潜力的下沉市场。
前瞻产业研究院整理的数据显示,2020年国内智能手机线上销售渠道占比为35%,仍有大部分手机依靠线下渠道销售。荣耀在今年年初时的市场份额还属于“other”行列,到今年第三季度时市场份额跃升至国内第三,出货量的市场份额占比达到18%,Canalys分析师Toby Zhu在说到荣耀市场份额的提升时,就有提到荣耀50系列和大量渠道恢复铺货带来的影响。
一方面,荣耀找准了荣耀50系列的产品定位,以设计和手感主攻线下渠道销售,另一方面国内智能手机市场本就依赖线下渠道销售,荣耀各类体验店和线下专柜的数量超过3万家,比部分国产手机品牌的线下店铺还要多不少。其实,酷派自己也知道线下渠道的重要性,但现在的酷派已不是财大气粗的手机大厂,需要探索出一些新的渠道玩法,尝试走一些新的路。
酷派现在的打法是构建“酷派数字化渠道模式”,酷派线下服务站的站长除了能通过销售手机硬件赚取利润,还能获得“基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励”。在这套体系下,经销商和酷派形成利益捆绑关系,手机卖得多,本区域的酷派手机活跃用户才能更多,提升酷派手机销量的同时,让经销商获得更多的收益。
现在主要的问题是,重回国内市场的酷派需要重新培育线下经销商对酷派产品的信心,考虑到长期利益,经销商或多或少都会担心酷派未来的发展,担心其未来是否又再次退出国内市场。其次,其它大厂也都在巩固线下渠道发展,留给酷派发展线下渠道的时间已经不多了,荣耀的各类线下门店还在快速增长,而小米的小米之家门店已破万,未来还将提升县域市场的门店覆盖率。
目前,笔者在酷派官网搜索附近的酷派授权服务站时发现,在广州的11个城区里,仅在番禺区有一家服务站,想去店里看看产品都难。而在天猫上,酷派旗舰店页面显示COOL 20的月销量只要800+,无论是天猫的线上产品销量还是线下门店建设,酷派手机当前的市场状况并不乐观。
光有情怀还不够
对于关注数码的用户来说,12月1日是精彩的一天,高通发布了下一代骁龙旗舰芯片,荣耀带来了更时尚的荣耀60系列,小米和联想为了争骁龙芯片首发上演了一场隔空互怼戏码。但在这一天里,又有多少用户关注到酷派的COOL 20 Pro发布会呢?
除了酷派,前段时间乐视发布新手机乐视S1,可能是乐视拥有贾老板流量加成的缘故,乐视新机还有一定市场关注度。相同的是,酷派和乐视推出的新机都属于中低价位的产品,也许对于他们来说,精耕于中低价位赛道的市场压力更小,还能让那些对品牌还有情怀的用户以更低的成本购买。
一个手机品牌的“情怀”既可以是蜜糖,也可以是砒霜,情怀为品牌带来的价值只是一时,酷派在走向大众市场的过程中还需更加破圈,改变部分用户对酷派老气、过时的品牌观念。酷派回归之路注定不会好走,但正如文初所提到的,现在可能也是酷派回归国内市场的最佳时机,错过了,以后或许就再也不会有了。
国内手机市场的马太效应愈发显著,今年“其它”的市场份额只剩下14%,而去年是32%。相对于高端产品,小米等品牌反而更熟悉中低端手机的市场打法,酷派COOL 20 Pro仅靠某几项差异化卖点难以在短期内吸引足够多的用户,当主流国产手机品牌回过头来反击之时(或者他们根本就不在意),酷派和乐视等品牌手里能打的牌并不多。
我们公司主要提供酒糟烘干机滚筒烘干机烘干机厂家在价格方面都是非常的实惠,而且还是最新的产品以及最先进的技术。网站地图